这家冲千亿的房企,正酿出一个"新IP"

智慧地产

别人玩噱头，他造“真IP”

美的制造业背景，让智能IP有了信任背书

左手冲千亿、右手布局智慧产业链

美的置业在行动

文|潘永堂

 “风口到了”！

有专家说：“2018年是智慧家居商业化的元年。”

在2018年，“全屋智慧家居”的理念逐渐兴起，并在普通消费者中获得较高认知度；

业内人士表示，2019年智慧家居行业将进入破局升级的决胜阶段。

事实上，“智慧家居”，就概念诞生而言，已经有20多年时间。最早智慧家居概念起于欧美，1995年比尔·盖茨在著述《未来之路》有个论断：即在不远的未来，没有智慧家居系统的住宅会像不能上网的住宅一样不合潮流。

事实上，比尔·盖茨随后就在1997年真得打造出一个震撼全球的智慧家居豪宅，花费高达 9700万美元，该智慧建筑以多个高性能 Window NT 服务器作为系统管理后台，房屋内所有家电、门窗、灯具、池塘、水族箱、树木灌溉系统都都有电脑控制，而到访客人需要佩戴一个智慧胸针，可以预先设定访客所偏好的温度、湿度、灯光、音乐、画作等，该建筑配备了多个传感器来识别访客身份和位置……

应该说，比尔·盖茨9700万美元的智慧家居，开启了人类对智慧生活的无限畅想！

反观中国智慧家居产业，大概在2000年起步，早期也是“土豪才能享受到的尊贵体验”。比如那时以五星级酒店、别墅、高端公寓等率先使用，这种格局直到最近3、5年，行业出现大规模的智慧家居单品、或者组合成套智慧家居系统，智慧家居，才慢慢走入寻常百姓家。

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何为智慧地产？

今天我们对房子的认识，还只停留在钢筋混凝土的组成，很少会把它与智慧、智慧联系在一起。但不可否认，智慧家居、智慧社区即将加速到来。

未来智慧家居不再是家里散落无数“冰冷科技”产品，而是一个好比知己的智慧管家，他是一个懂主人需求、生活习惯、真正会思考的、会记录、会自动匹配服务的房子。

在未来

你的保姆，可能是个“智慧机器人”

你的智慧厨房，比“你女朋友”还懂你的胃

你的智慧衣橱，变成了你的“私人造型师”

……

未来主人“点下手机”、“动动嘴”或是“眨眨眼”就能依靠智慧传感获得自己想要的居家体验。

因为智慧家居，智慧社区，让你拥有一个会思考的房子，一个懂你的房子。

对此，美的置业总裁赫恒乐先生表示：“美的置业将以家为容器，以社区为载体，探寻更具智慧、健康、品质和活力的新生活方式，将云科技力量和社区用户流量链接起来，构建开源开放、没有孤岛的全景智慧生活”。

正如业内人士也强调：“未来，没有智慧的房子都是毛坯房，没有智慧的社区都是新孤岛。”

蛋糕有多大？

的确，智慧家居、智慧生活将是未来大趋势。

那么，一个重要的问题来了？这个产业市场到底有多大？我想这是每个智慧家居掌舵人和投资者尤为关注的一个数据。

目前老潘查到的一个口径是——据第三方分析机构中国报告大厅预测，中国未来智慧家居潜在市场规模约为5.8万亿元，这是一个中长期数据。

短期统计预测来看，根据Strategy Analytics、前瞻产业研究院、Statista等机构统计数据，2018年中国智慧家居市场规模接近4000亿元（约合578亿美元）左右。预计未来5年（2018年至2023年）复合年增长率达10％，全球智慧家居市场规模将达到1550亿美元；

智慧家居未来将是万亿量级的蛋糕，而且目前正处于“起步期”，一旦达到爆发的临界点，未来将非常值得期待。

事实上，在2018年智慧家居市场渗透率数据来看，中国市场渗透率不足5%，所以，智慧家居前景广阔，空间巨大。

目前从智慧家居生态来看，4大维度的生态力量正在汇聚、融合。

首先，国家政策牵引。2017年，国家率先提出打造“智慧+”的发展战略，全国落地人工智慧行业发展，其中最重点关注是智慧家居及智慧社区的发展战略。

其二、从市场来看，传统老牌家电巨头美的、海尔、三星等、又有互联网巨头BAT、新贵小米、电商大佬京东、苏宁，这些巨头们纷纷以不同的方式布局智慧家居市场，智慧家居行业正进入加速发展期。

其三，美好生活、消费升级大时代，消费者开始注重智慧家居带来的体验；

其四，从开发商来看，诸多敏锐者早已关注智慧化科技带来的楼盘溢价和助力快销的效应。自2015年初整个行业开启“智慧社区”新浪潮后，以美的置业智慧地产、葛洲坝5G科技、金茂、实地智慧住宅等等，都把智慧作为一个重要战略打法；

智慧地产之痛

空间虽大，潜力惊人，但智慧地产的发展现状又是如何了？

答案是不尽人意！

这些年的智慧家居概念几轮传播后，虽然广为人知，但实际智慧家居、尤其整屋智慧解决方案落地率、普及率还非常之低。

目前很多行业从业者更多是一个模块发力智慧家居，有的擅长生产、有的擅长渠道、有的擅长整合。

时至今日，智慧家居、智慧生活的发展依旧面临三大问题。

首先是，标准不统一的难题。即不同智慧品牌集成的互通之痛、多种技术集成的标准化之痛、服务集成的互操作之痛。目前，全国智慧家居生产厂家有几千家，集成商更多，但是整个行业没有一个统一通讯标准。各家自定协议、自建生态，各自APP，很难直接对接在一个平台。

其次，用户端场景研究不足。缺乏综合的、交互的整屋智慧家居体系，缺乏比较实用、长久、边界的用户场景，更多是零散的、碎片的智慧产品，伪需求、伪智慧、伪售后存在，用户体验差、满意度低，最终轰轰烈烈的智慧家居市场，实际是一种“叫好不叫座”的局面。

其三，也是最关键的问题，很多企业把智慧家居做成一门生意。

智慧家居的确是门生意，但却不仅仅是门生意。

大多数房企进军智慧家居领域的目的在于给产品做差异化、做溢价，从而实现短期的销售业绩目标。

在短期利益的驱动下，“拿来主义”成为捷径，自己不研发、不生产、不沉下心去做生态，而是采购智能设备做组合。

这种“看上去很美”的商业模式，短期内虽然可能会带来一定的盈利，但长期而言并不利于这一行业的发展。正如宁高宁所说：“如果地产业务不能达成真正的智慧住宅先进，虽然它盈利好，我们也会依旧在权衡利弊后，减持到卖掉。”

这些都是一个行业在爆发前所面临的“生态短板”，这就好比高速公路一样，不是有了小汽车就好，关键还要高速公路修建、交通规则确定、高速加油站的设置等等配套设施与服务都得跟上。

当然，智慧家居的破局，也不是一个爆款产品，一个先进技术就能迅速改变，核心还是立足于综合视角，培育和打造一项长周期、多环节、长链条的整体产业链的繁荣，才能带来智慧家居的爆发。

目前来看，智慧家居的发展路径，将沿袭“单品智慧—成套互联—场景定制—生态体系”的迭代思路，才是发展和做大成熟的路径。

新定位：智慧地产制造商

说到智慧地产，具有制造业背景的美的置业，让人更相信其打造智慧IP的基因和能力。

的确，美的置业这些年，一边在规模高速增长、冲击千亿的同时，最近几年也在陆续在战略上加码“智慧产业”布局。

其一，率先布局。早在2015年，当自身销售规模近有百亿的时候，美的置业就前瞻性地提出了智慧健康社区的概念，并开始不断地实践落地。2018-2019年，美的置业在全国落地的智慧家居有3万套之多。这已经是赢在了起跑线上。

其二，战略定位。美的置业坚持“房地产+产业”的复合型发展战略，即以做实做强做精房地产开发及服务为主体，以协同发展“建筑工业化和智慧产业化”为两翼，赋能和实现对地产开发服务的产业协同，实现“一主两翼”纵向一体化的发展，最终努力打造美的置业成为行业先进的智慧地产制造商。

必须强调的是，美的置业是把智能产业化上升到了公司战略层面，并成立了智慧生活研究院，而不仅仅是指做地产智能化。

美的置业在智慧产业方面，早已不是产品思维，也不是销售溢价的狭隘思考，而是产业化经营的高度！

其三，智慧生态。这是美的置业打造智慧生活的差异化战略。

对比地产行业来说，打造智慧社区和智慧家居很多都是拿来主义，更多是处于购买、简单整合智能产品的阶段，智慧社区与智慧家居却处于割裂的两个生态。

而美的置业则是脚踏实地、成立自己的研发团队，打造从产品研发、系统集成平台到一体化实施与运维的智慧生态产业链，从“端—管—云”全链路介入整个产业，布局自己的智慧生态。

也正是基于这种完整产业链的家居、社区一体化解决方案，美的置业可以全面打通当前割裂的各个子系统，整体上发挥智慧化的较大价值，无论是具体产品、场景的体验，还是后期的物业服务等既全面打通又各自升级。

此外，美的置业还与阿里云、海康威视、美的集团等行业头部企业，形成了战略合作，并战略入股了国内一家专注于智慧物联网创新的国家高新技术企业欧瑞博科技。核心的部分自己开发，同时善于“借力”，牢牢掌握核心竞争力的同时又避免了大包大揽。

美的置业致力于打造的智慧生态，还不局限于智慧家居，而是将智慧家居与智慧社区充分融合，建设一体化的服务解决方案，将智慧空间的运营理念从产品研发端深入社区生活，打造车场管理、共享生态、社区O2O、云朵小店、到家服务等智慧社区生活场景，实现家庭、通行、生活、健康、安防、管理和服务等方方面面的智慧，彻底颠覆家庭、社区、酒店、公寓、商业、产城等业态，打造多方共赢的生态圈。

独特优势

做智慧地产制造商，相对而言，美的置业的优势明显。

首先，先进资源优势。美的控股旗下涵盖家电制造、房地产开发、金融、物流等，智慧产业根基极为深厚，同属于美的控股的美的集团是较大的白电企业，拥有行业最强的研发团队，最全的智慧家电品类，及强大的云系统，这样的产业背景为美的置业致力智慧产业的发展提供最有力的支持。

其次，模式优势，即全产业链布局的优势。好比碧桂园在地产开发领域布局全产业链后，快速做大做强成为地产龙头，美的置业基于智慧生活的全产业链布局，配合专业的执行团队，未来其在智慧家居、智慧社区、智慧生活航道成为领跑者将是大概率事件。

其三，批量交付和售后服务优势。首先，美家智能较大的优势，是抢占了市场先机，比其他企业，提前了一年半的时间进行批量精装能力的打造。从交付来看，美家智能科技已经交付装有智慧家居系统的房子3万套，除了满足美的置业的房地产开发项目外，还已经和恒大、融创、旭辉等龙头房企合作，对外输出一站式智慧家居解决方案。其次，强大的美的智慧产品售后网络和人员，可以为智慧生活作为售后维修的专业快速支撑。

其四、美的智慧生活有天然的市场腹地，即依托正在规模突破1000亿的美的置业，这是其他智慧家居企业所不具备的地产优势，在2018—2019年，美的置业智慧社区在全国55个城市落地，建成智慧家居展厅79套，智慧家居落地项目117个，智慧家居交付量达3万套，未来这个数据将会更加巨大。

小结

未来智慧家居、智慧生活将是一个巨大的N万亿级市场。

虽然目前整个行业正处于一个市场“导入期与成长期”的临界点，市场消费观念和案例正在从过去豪宅用户、高端用户转向了中产阶级、白领全面渗透和普及，各大智慧巨头正在战国争霸，但未来这个行业集中是不可逆转的趋势，任何一个行业走到最后都是大企业越来越集中了。

美的置业在2015年埋下的智慧的种子，将如何生长为智慧生态？7月31日广州美的置业智慧生态发布会，将给出答案。

同时，在智能生活这个N万亿的新赛道上，未来谁能走到最后、做大做强，我们也拭目以待！

END

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